Большую часть своих денег "СканЭкс" зарабатывает на другом. Ее профиль – производство наземных станций для приема сигнала со спутника и разработка софта для обработки информации.

<b>Станции для спутниковых данных </b>
"СканЭкс" создали в 1989 году физики Владимир Гершензон и <b>Алексей Иванов</b>. Супруга Владимира <b>Ольга Гершензон</b>, по образованию географ, пришла в компанию в 1991 году. Идея состояла в том, чтобы сделать самую маленькую комплексную станцию приема спутниковой информации с собственным софтом. Наземная станция "СканЭкс" - личная инновация Владимира Гершензона, он ее генеральный конструктор. Поначалу старались локализовать все производство, но со временем – а российская электронная промышленность практически не работает - перешли на западные "запчасти". Единственный полный покупной элемент – "тарелки", приемные антенны. Сегодня часть комплектующих станций производится по заказу самой компании, еще часть закупается. Микросхемы "СканЭкс" покупает только на Западе. Чипы, однако, программируются специалистами "СканЭкс". Сборку и тестирование станций компания размещает на российских заводах.

Размер зеркала антенны, принимающего сигнал – принципиальный момент. Лучший мировой результат сегодня – зеркала на пять метров. Когда в "СканЭкс" начинали разработку самого маленького зеркала в мире, никто не верил в результат. "Говорили, что наша идея противоречит законам сохранения энергии", - смеется Владимир Гершензон. "СканЭкс" сделал антенну диаметром на 2,4 метра. А сделав, начал переговоры о приеме данных с канадских локационных спутников. "Там на нас странно посмотрели, но сказали – попробуйте, - вспоминает Ольга Гершензон. - И мы попробовали". Сертификацию удалось пройти фантастически быстро – за неделю. "Нам сказали, что вооруженные силы США подобную сертификацию проходили год", - всерьез утверждает г-жа Гершензон. Скорость приема сигнала – 180 и 320 Мегабит в секунду.

За первые два года после создания компании удалось продать десять станций. Производство немассовой продукции полного цикла – конкурентное преимущество в "СканЭкс". "Мы производим все – от технологий до программного обеспечения, а таких игроков в мире практически нет".

<b>Российская рыба с израильского спутника </b>
Спутниковую емкость (т.е. возможность получать информацию из космоса) "СканЭкс" арендует только у иностранных спутников – в Индии, Франции, Израиле. Отечественных ресурсов такого рода не хватает. Вот и выходит, что с зарубежных спутников усилиями группы энтузиастов идет информация о российских вырубках, нелегальном вылове рыбы и прочем.

Между тем, "СканЭкс" мог бы работать и с российским спутником. Просили об этом "Роскосмос". "Нам сказали, что данные, идущие со спутника, секретны – и отказали", - сокрушается Владимир Гершензон. В итоге, в России сейчас нет спутника, с которым можно было бы работать.

Сегодня годовой оборот "СканЭкса" составляет $20 млн. Продажа станций занимает 50% от него. Основные покупатели станций платят бюджетными деньгами – МЧС, МПР, университеты. Но именно с ними отношения складываются сложнее всего. Типичная ситуация выглядит так, рассказывает Ольга Гершензон: "Мы приходим в погранслужбу. Говорим: у вас есть проблемы с незаконным рыболовством, у нас – координаты кораблей, занимающихся рыбной ловлей. Сверить координаты и определить, кто занимается этим незаконно – несложно. Решение классное, говорят пограничники. Одна проблема: денег нет. И эта проблема не решается никоим образом".

<b>Что на рынке </b>
Сейчас "СканЭкс" продает в год 10-15 станций. Базовый комплект стоит 6 млн рублей. Но если взять опции подороже, может выйти 60-90 млн рублей.

Еще 50% приносит продажа собственно снимков, которые принимают станции "СканЭкс". Продажа софта для обработки "космической" информации занимает доли процента. Им в мире занимаются не больше 120 фирм. Производителей станций еще меньше, порядка 20 компаний. В "СканЭкс" утверждают, что на этом рынке ("общий объем – сотни миллионов") им принадлежит 10%. Это, несомненно, достижение, причем довольно странное – без серьезных инвестиций таких не бывает. "Мы – идеалисты, - признает Владимир. - Работали много лет за нищенскую зарплату. В бизнес-план такое не заложишь". Но если в прошлом идеализм обернулся конкурентным преимуществом, то сегодня он мало чем может помочь. Задачи другие. Надо уже не создавать, а продавать технологию.

<b>Деньги нужны, но продаваться не хочется </b>
Продажи наземных станций "СканЭкс" на мировом рынке ограничены тем, что у компании нет "своих" спутников. Конкурентам из Франции и Индии спутниковую емкость предоставляет государство. Цель совладельцев "СканЭкс" – запустить свою серию спутников. Нужен инвестор.

"СканЭкс" его ищет уже лет 10. Мешает то, что стоимость компании и цена спутников – несопоставимы. По словам Ольги Гершензон, нематериальные активы в нашей стране нельзя поставить на баланс. Например, сами бизнесмены оценивают коммерческую цену своего информационного архива в $200 млн. Но на балансе компании этот архив значится по цене дисков, на котором хранится.

"Проблемы постановки нематериальных активов на баланс уже нет, - возражает директор по развитию Международного фонда технологий и инвестиций Наталья Януль, эксперт в области венчурного финансирования. - Их ставят на баланс и оценивают по рыночной стоимости".

Но продавать компанию владельцы не желают: "Продажа – начало конца компании. Она живет за счет личности ключевых людей. А тут к нам придут и будут объяснять, что мы все делаем неправильно – это ужасно", - говорит г-н Гершензон.

<b>Что дальше </b>
"Когда компания выходит на определенный уровень, у ее владельцев появляется стандартный психологический барьер – они боятся кого-то пустить в свой бизнес", - говорит г-жа Януль. Цивилизованные методы привлечения инвестиций – покупка 51% акций компании - воспринимаются как отъем технологий и фирмы. Это чисто российская специфика, и объясняется она специфической же историей развития малого бизнеса в России". У "СканЭкс" ситуация другая, но страхи те же, ставит диагноз Наталья Януль. И тут же дает рецепт: руководству "СканЭкс" необходимо нарисовать портрет инвестора. Каким его хотят видеть владельцы? Венчурным, семейным, стратегическим – из той же отрасли, работающим в смежном сегменте, который не заинтересован во вмешательстве в чужой бизнес. И искать такого "нестандартного" инвестора. Если компания не сможет преодолеть психологический барьер, ей останется одно - развиваться в прежнем темпе. Но нужно понимать, что бизнес 90% компаний, выбирающих подобное решение, так и идет – ни шатко, ни валко, покрывая свои расходы и давая небольшую маржу "на жизнь", не позволяющую и думать о полномасштабном расширении.

В перспективности намерения компании купить спутниковую емкость сомневается и председатель попечительского совета венчурного инновационного фонда, профессор Высшей школы экономики Иван Родионов. Он проводит такую аналогию: никто из производителей комнатных антенн не пытается купить Останкинскую башню.

Перспективное направление - продажа данных и сервисов. "Объемы наших архивов – сотни терабайт, - говорит Владимир Гершензон. - А в доступе Интернета выставлен, возможно, один терабайт, то есть доли процента". Пока зарабатывать на архиве удается лишь изредка – например, благодаря контрактам с Яндексом. Проблема еще и в том, что цена снимков со временем падает.

Четверо старших детей (есть и пятый, первоклассник) создателей "СканЭкса" работают в компании. Именно они убеждают родителей в необходимости менять стратегию развития.

Когда-то у совладельцев компании были идеи продвижения своих технологий в Интернет. Задолго до появления Google Maps Гершензоны нечто подобное предлагали Mail.ru – космоснимки на всю территорию страны. "Но они даже не поняли, о чем идет речь", - говорит Владимир. Сейчас он возвращается к идеям развивать бизнес при помощи Интернета.

Предоставлять онлайн-сервисы другим компаниям для принятия управленческих решений – вот в чем видят потенциал компании ее совладельцы.

Это понятнее и, несомненно, реальнее, чем собственные спутники. Жаль. Будь у "СканЭкса" отечественная спутниковая емкость, наша страна, которая первой вывела спутник на орбиту, могла бы больше зарабатывать на космосе, экспортируя информацию.

<p style="text-align:right;"><i>Источник: онлайн-газета iToday.ru (http://itoday.ru/5523.html)</i></p>