"... Снимки сделаны спутниками, принадлежащими другим компаниям, и теоретически наладить их продажу может каждый. Преимуществл "СканЭкса" в том, что у него крупнейшая в России сеть приемных станций, внушительный архив снимков и большой опыт обработки изображений [...]

[...] Все "железо" производится сторонними фирмами по заказу компании, а программное обеспечение и архитектуру печатных плат сотрудники "СканЭкса" разрабатывают самостоятельно. За последние пять лет доля продаж борудования в выручку "СканЭкса" упала с 50% до 10%. "Сейчас мы смотрим на "тарелки" как на источник получения данных, главный вопрос — как обрабатывать, упаковывать и продавать инфорамцию, — говорит Гершензон. — Бизнес сложный".
Но прибыльный. В зависимости от разрешения и сложности обработка космической съемки обходится потребителю в $1-20 за 1 кв.км. КОпирайт "СканЭкса" стоит на спутниковых картах "Яндекс.Карты" и Mail.ru. Среди закакзчиков компании есть и "Лукойл": мониторинг изображений со спутника помогает контролировать уровень загрязнения в области морской добычи нефти. [...]

[...] "Когда мы запускали проект, "СканЭкс" был практически единственной компанией, готовой предоставлять спутниковые снимки для открытой публикации", — говорит Мария Орлова, менеджер проектов "Яндекс.Карты". Однако сейчас у компании масса конкурентов, и по некоторым направлениям у них более сильные позиции, чем у "СканЭкса" [...]

[...] Заказать снимок можно на сайте западной компании или у российского дистрибьютора. Но ждать актуальный (не из архива) снимок придется долго, порой несколько недель. Скорость — главное конкурентное преимущество "СканЭкса". Благодаря собственной сети приемных станций и эксклюзивным контрактам с индийской компанией Antrix, владеющей несколькими спутниками, и с ImageSat International, предоставляющей лицензии на прием данных с израильских спутников, Гершензон может получать (и предоставлять заказчику) данные с задержкой всего в 30-40 минут.

Именно поэтому, если требуется оперативный контроль обстановки из космоса, "СканЭкс" вне конкуренции, отмечает старший эксперт ОАО "Энергопроманалитика" Дмитрий Добрынин, который заказывает космические снимки для нужд Росатома. [...]

[...] Мечта Гершензона — долгосрочные контракты на мониторинг промышленных объектов вроде портов, дорог, трубопроводов. Ради таких заказов он готов выполнять проекты для госструктур бесплатно. Например, сделал для администрации Новороссийского морского порта 50 снимков акватории, что позволило задержать пять судов-нарушителей, сливающих нефтепродукты прямо на рейде.

Занимается он и пропагандой применения космической съемки в повседневной жизни. Даже раньше, чем Google Maps, Гершензон открыл сайт Kosmosnimki.Ru, где бесплатно выкладывает снимки территории России со средним разрешением. Тот, кого интересуют карты или снимки с высоким разрешением, может заказывать их уже за деньги. Предприниматель уверен, что будущее его компании за персональными сервисами. [...]"

Полная версия статьи "Связь с космосом" (Forbes, март 2010) доступна по ссылке: http://www.scanex.ru/ru/publications/pdf/publication99.pdf

Источник: http://www.forbesrussia.ru/svoi-biznes/predprinimateli/45838-svyaz-s-kosmosom